Hôtel Duette Paris : +20 % de RevPAR pour une cession réussie

+20,02 % de RevPAR en un an, quand le marché parisien du milieu de gamme progressait de 1,8 %. C'est le résultat obtenu à l'Hôtel Duette Paris après la première année de notre mission de revenue management. Une performance qui a aussi pesé dans la suite de l'histoire

Le point de départ

Notre mission de revenue management a démarré en janvier 2025. Le propriétaire de l'Hôtel Duette Paris souhaitait dynamiser la performance commerciale de son établissement, sur un marché parisien très concurrentiel, mais dans un quartier résidentiel.

L'objectif était clair : augmenter le chiffre d'affaires hébergement sans sacrifier le positionnement de l'hôtel. Autrement dit, vendre mieux, et pas seulement vendre plus.

À l'Hôtel Duette Paris, nous avons travaillé sur plusieurs leviers :

• Une stratégie de visibilité : booster la visibilité et l'attrait de cet établissement situé dans un quartier résidentiel et assez loin du "centre" de ParisUne
• Une stratégie tarifaire : des prix ajustés en continu selon la demande, les événements parisiens et le positionnement de la concurrence.
• Le mix de segments et de canaux : un meilleur équilibre entre ventes directes, OTA et clientèle affaires, pour améliorer la rentabilité de chaque nuitée.

Notre conviction : un bon revenue manager connaît l'exploitation. Chaque memebre de l'équipe Crého a travaillé dans des hôtels avant de les conseiller, et cela se ressent dans chaque décision.

Les résultats : un RevPAR qui surperforme nettement le marché

Sur la période de la mission, le RevPAR de l'Hôtel Duette Paris a progressé de 20,02 % par rapport à 2024. Sur la même période, le marché parisien du milieu de gamme n'a gagné que 1,8 %, selon les données MKG.

L'écart est de plus de 18 points. Il ne s'explique donc pas par une conjoncture favorable : il traduit la valeur créée par un pilotage commercial rigoureux, à environnement de marché quasi stable. L'augmentation s'est traduit à la fois par du prix moyen mais aussi par du taux d'occupation.

Un actif valorisé : la cession au groupe Korner en août 2026

En août 2026, notre client a vendu l'Hôtel Duette Paris au groupe Korner. Pour un propriétaire, la performance commerciale ne se mesure pas seulement au compte d'exploitation : elle se retrouve aussi dans la valeur de l'actif.

Un hôtel dont le RevPAR progresse nettement plus vite que son marché présente un dossier solide à un acquéreur. Des revenus en hausse, une stratégie documentée et des indicateurs suivis : c'est exactement ce qu'un repreneur cherche à voir.

Nous sommes fiers d'avoir accompagné notre client jusqu'à cette étape, et nous souhaitons au groupe Korner une belle réussite avec l'établissement.

Et votre hôtel ?

Que vous souhaitiez améliorer votre rentabilité, préparer une cession ou simplement mieux comprendre votre performance face au marché, le revenue management est un levier décisif. L'histoire de l'Hôtel Duette Paris le montre : quelques mois de pilotage rigoureux suffisent à creuser l'écart.

Parlons de votre établissement. L'équipe de l'Agence Crého vous accompagne en revenue management, en assistance à la gestion et en mandat de gestion hôtelière. Contactez-nous pour des premiers conseils, damien@gence-creho.com